Phil Whitehead está en camino de vender viajes por valor de £ 200,000 en su segundo año de negocios, luego de descubrir un nicho lucrativo a través de su compañía de marketing de entretenimiento.
Phil coloca las marcas de sus clientes en largometrajes y programas de televisión, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de producción. Cuando se dio cuenta de que las tripulaciones y los altos ejecutivos gastaban mucho dinero en viajes de trabajo, creó Elite Travel Agency en Essex con el objetivo de poder ofrecerles mejores ofertas y ahorrarles dinero.
La agencia fue un éxito instantáneo.
“Organicé el viaje para una producción de televisión donde viajaban muchos ejecutivos y el equipo y en total necesitaba más de 60 habitaciones en varios lugares. Cuando vieron las tarifas que podía obtener, simplemente me dieron el horario del lugar de filmación y me dijeron que siguiera adelante”, dijo.
En el primer año de actividad, Phil facturó 110 000 libras esterlinas y ahora aspira a casi duplicar esa cantidad anual.
Una reserva, para una producción que visita varios países de Europa y necesita reservar alrededor de 120 habitaciones de hotel, tuvo un valor de entre 80.000 y 90.000 libras esterlinas. Mientras tanto, también tiene grandes reservas para viajes a Gales y Edimburgo.
“Los clientes dejaron de viajar con todas las restricciones [en vigor], pero ahora realmente está repuntando y la gente está ansiosa por viajar de nuevo”, dijo Phil.
“Está bastante ocupado: descubro que estoy haciendo mi trabajo principal durante el día y luego vuelvo a casa por la noche y tengo muchas conversaciones con los hoteleros. Pero es divertido y siento que ahora pertenezco a ese mundo”.
Phil insta a otros agentes a aprovechar la capacitación que ofrece InteleTravel.
“Hay mucho [del entrenamiento] y es gratis. Es un gran recurso y realmente te da la confianza de que puedes ser un agente exitoso”, dijo.
Phil hace algunas reservas para amigos, pero después de encontrar el nicho adecuado, no tiene planes de volver a vender viajes individuales o grupales tradicionales.
"Como estoy tan ocupado con ambos negocios, realmente no tengo tiempo para concentrarme en las reservas de menor valor, ya que obviamente tiene sentido centrarme en las reservas más grandes que he tenido la suerte de obtener".
